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“过度营销” 柳传志反思雷军困惑

“过度营销” 柳传志反思雷军困惑

“我们曾经做过一件事情,我觉得挺惭愧,在推出第一个乐Phone的时候,我们开了一个会,会的规模大于产品本身的能力,宣传过重。”联想控股有限公司董事长兼总裁、联想集团董事局主席柳传志在中欧商学院与师生对话时首次针对乐Phone进行了反思。

  众所周知,联想虽

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然在PC业一路高歌猛进,但在移动终端市场仍不能占据主流位置。而柳传志的一句反思亦道出了联想移动终端战略上的“误入歧途”。但人非圣贤孰能无过?此句话同样适用于做企业。正视现实、知错就改方能让业务重回正轨。

  大旗网董事长王定标在微博上表示,柳传志反思“乐Phone宣传过度”,提醒人们“过度营销”这个容易被忽视的领域;营销的力度应该与产品力相当,“过度营销”效果是适得其反。

 

柳传志反思乐phone 过度营销屡见不鲜

 

  发货难让雷军头疼 小米手机陷过度营销漩涡

  说起小米手机,人们往往会想到苹果、想到乔布斯。从某种意义上说,这足以证明小米科技在营销上取得巨大成功,从8月16日那场独一无二的小米手机发布会便可感知一二。从“标配服装”到“大屏幕”再到“乔范儿动作”,这简直是苹果发布会的翻版。似乎也只有雷军会这样做,并因此被冠上了“雷布斯”的美名。

  小米手机的横空出世轰动一时,发布会现场被挤爆、雷军面对众人抬高手臂将手机重重摔下力证质量、来自乐淘、大街网等在内的多家互联网CEO纷纷扔掉自己的手机高调支持雷军、发布后数日内超过三十万部的预订数量,小米手机吊足了“米粉”的胃口,成功虏获了30多万MIUI论坛发烧友的芳心。

  据小米公司披露的数据显示,由于产能的逐步攀升,发货量也将逐步增加,10月20日之后的第一周每天1000台,第二周每天2000台,第三周每天3000台……另外5000台的论坛荣誉预订用户与普通预订用户会同时发货。

  雷军亦认为,只有发烧友喜欢,小米手机才可以走向大众。

  如此高调的宣传将小米手机推到了风口浪尖上,人们都在时刻关注着,小米是否能获得像苹果一样的成功,而雷军是否能做中国的乔布斯。

  业内人士认为,未来的几个月是小米手机的关键时期,关系到其荣辱兴衰。

  话音未落,挑战已来临。小米手机被曝存在严重的掉漆及后盖变形等质量问题、重启、漏光、电池没专门座充等一系列问题,许多网友质疑小米手机一切皆为炒作噱头,实难摆脱山寨机的阴影。

  一波未平一波又起,因泰国洪水冲击小米手机遭遇发货难。10月29日消息,小米手机官方网站宣布,小米手机遭遇电池供应,封装等方面困难,暂停发货5天,直到11月3日才开始重新供应。

  雷军在微博中倾诉道:“过去这段时间,我们一直处在煎熬之中,泰国洪水把我们冲得人仰马翻的。做硬件,难就难在如何管理供应链,小米一直在完善中。多谢米粉的真心支持和理解!后天开始恢复供货,我们会尽快提速。”

  话虽如此,一连串灾难让苦等数月的粉丝怨声载道,记者获悉已有部分“米粉”开始在网上倒卖预订号。

  业内分析认为,成也萧何败萧何,小米手机受众群是发烧友,高调营销的背后应是对“米粉”的承诺,但显然,被指饥饿营销的小米手机已经面临粉丝流失的信誉危机。

  汉王科技昙花一现 刘迎建亦需反思过度营销

  汉王科技,曾经位列全球三甲电子阅读器领军企业。

  2008年,汉王科技推出第一款基于“E-INK”类纸显示屏幕阅读器,掀开电子书时代的序幕。2010年3月3日,汉王科技借助电纸书的销售业绩顺利在深交所中小企业板上市,上市仅7个交易日之后,汉王科技的股价从发行价41.9元轻易突破百元,不到两个月数次涨停,股价最高冲至170元,其风光程度无人匹敌。

  为了进一步巩固电子书市场,刘迎建不惜放弃利润,主张在广告上大笔投资。2009年将相当于汉王公司两年的利润投入广告,并用3亿元跻身于央视招标段俱乐部新贵名单。此外,汉王科技投入巨大精力发展汉王书城,打造以汉王书城为基础打造网络数字传播平台。

  然而,否极泰来,电子书行业迎来了全局大洗牌。今年5月,多家电子书厂家上演了一场空前的价格战。7月,汉王宣布上半年业绩出现巨亏,爱国者等陆续退出电子书硬件业务。

  据汉王公告显示,预计2011年1-9月份归属于上市公司股东的净利润将亏损2.7亿元-2.8亿元,其中,二季度亏损为1.3亿,三季度亏损预计为1亿,上年同期,汉王科技盈利1亿元人民币。

  移动智能终端的冲击几乎让电子书丧命的同时亦给了刘迎建当头一棒。另刘迎建万万没有想到的是,狂砸几个亿创造的电子书品牌,不但没有得到应有的回报,最终沦落到今天尴尬的境地,电子书已然成了众企业头疼的鸡肋。

  业内分析认为,风水轮流转,汉王科技的昙花一现引起业内的反思,巨额广告费的投入以及全身心的押注电子书让刘迎建吃了大亏,值得一提的是,联想柳传志的一记反思应对其产生警示作用。

  上网本拖垮宏碁 PC排名被赶超

  不可否认的是,移动互联网时代,同样受到平板电脑冲击的还有上网本业务。与时下火爆的iPad相比,曾经风靡一时的上网本市场如今显得格外落寞。

  而宏碁正是上网本时代的幸运儿,近几年,宏碁在上网本市场投入巨大,生产比重高达20%,

  记者获悉,此前上网本产品热销时,宏碁凭借在上网本领域的强大实力,一跃成为全球消费笔记本领域第二大领军厂商。但天有不测风云,因没有把握住移动终端时代的脉搏,宏碁被摔下马。宏碁前总裁兼CEO兰奇亦因此丢了帅印。

  据宏碁最新财报显示,今年1月到9月期间,公司的合并营收额为3471.98亿新台币,其累计净运营亏损则为64.79亿新台币,净亏损额为67.06亿新台币。

  当前,平板电脑还在不断冲击和蚕食上网本市场。宏碁刚刚调任泛欧区总裁艾仁思认为,平板电脑不同于笔记本电脑,消费者仍需要功能完整的产品,因此上网本仍有市场空间,但未来只会占据4%-5%的市场份额。

  上网本的销量正江河日下,记者获悉,宏碁已接受上网本不再是IT市场的主流产品,全面下调上网本销量,提高平板电脑的出货量,将主要精力转向云计算。

  业内分析认为,宏基上网本曾被业界认为将树立一种终端产品形式,但事实上,仍以迅雷不及掩耳之势被平板电脑夺得头筹,以失败告终。

  “过度需要和夸大宣传作区分,尽可能扩大知名度是比较正常的营销目标之一。最关键的是,我们的产品质量、性能到底有没有说得那么好?”新媒体评论人陈永东告诉IT商业新闻网。

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