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马云的个人营销

马云,从赢在中国开始,就成为中国网络时代的红人。只要提到电子商务,提到互联网,大家首先就会想到马云。当大家有使用电子商务平台和相关产品的时候,也会顺理成章的选择阿里巴巴了。
 
 很多企业做营销很喜欢请形象代言人,但是阿里巴巴却没有从外面请,而是将他们的领导者塑造成了一位形象代言人。他的形象是:有创新、创业、激情、冷静、不同、坚持、战胜失败、团队合作等等。而他的背后还有一段传奇的经历,多次高考、大学的工作与英语的突出、毕业后作为英语老师、代表杭州出国、在美国经历了如阿里巴巴一样的事情。一切的一切,给马云赋予了传奇的色彩,他也成为中国互联网、中国电子商务的重要形象。在他的故事广泛流传的同时,阿里巴巴也在无形中进行着传播,也就是口碑营销,在信息时代,充分挖掘人力资源是最好的营销模式、发展模式。也许有些传播者还不知道阿里巴巴是什么,但是当他需要电子商务的时候,就会想到阿里巴巴。这就是梦想时代的故事营销。
 
当马云将他的故事通过赢在中国等各种平台讲出来的时候,很多人都会由衷的敬佩,因为他有辉煌的现在和美好的未来。从心理学角度分析,营销人的故事、人的性格特征、兴趣爱好等会更有利于被目标客户所接受。因为产品始终是产品,公司对于一些人也不过只是个冷冰冰的名字。将故事赋予产品、赋予公司,可能将让他们变得更加鲜活,可是毕竟他是没有生命的。而人却是活生生的。马云的个人营销,将自己的故事、自己的感染力、自己的魅力、言论等做的淋漓尽致。他是活的,他身上有很多人需要和敬佩的东西,所以大家敬佩他。在敬佩他的同时,也将敬佩阿里巴巴。这就达到了马云营销的目的。
 
当然,这种类似于企业形象代言人的故事营销也存在一些问题。假设此形象代言人突然生病,对于公司影响也是巨大的。同时,公司代言人必须是相对来说正面的,不能出现和文化和大众原则等冲突的因素。在某种程度上,马云就像是阿里巴巴的神,没有他企业也许还能够运作,但是没有他企业就相当于失去了企业的灵魂!
其实,不只是马云在应用这种个人营销带动整个企业和行业的发展,牛根生同样是故事营销的高手!像是现在的网络名人,也同样是通过呈现一些特殊的故事,热点的故事来扩张影响力。一些娱乐圈的明星如人气组合SJ中的韩庚,他的追梦故事让无数的人为之落泪。
 
前沿学者称,信息时代的下个时代是梦想时代。梦想时代卖产品只是其次,最重要的是产品背后的故事。虽然我国还没有完成工业化,对物质要求还比较高。但是当西方开始重视梦想时代的故事营销的时候,国人也不应该落后。作为一个网络圈子的人,更应该作为故事营销的开拓者!

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